挑戰者品牌是最新的流行語，引起了拒絕進化或創新的傳統品牌的擔憂。但是，挑戰者品牌甚至意味著什么？你如何識別一個？下次你在地鐵上時，看看你的通勤伙伴的鞋子選擇就知道了。

像阿迪達斯和耐克這樣擁有 60 到 70 年經驗的巨頭已經在街區附近出現過一兩次，現在他們在鞋類游戲中面臨著一個（不是那么新的）挑戰者——Allbirds。

Allbirds 的獨特之處在于，與其他直接面向消費者的品牌不同，它們不出售便利或免費試用。消費者購買產品是因為他們喜歡質量和品牌所代表的東西。

毫不奇怪，鞋類很難進入。Allbirds 通過改變游戲而不是玩游戲來迎接挑戰。艱難的類別可歸因于幾個因素……

了解人的腳并非易事。

像 Saucony 這樣的品牌已經開發了高科技的步幅實驗室來了解消費者的身體動作并確定最合適的鞋子。Brooks 與惠普合作創建 3D 足部掃描，以開發個性化的鞋類。這些例子只是最近的一些例子。一段時間以來，高性能技術和鞋履與完善鞋履的目標密切相關。（跑者世界）。

Allbirds 通過回歸基礎的方法克服了許多鞋類品牌長期以來一直在投資的挑戰。

他們能夠通過利用自然資源（羊毛）而不是科技產品來獲得舒適感。

每個場合都需要完美的鞋子。 

在我們的許多衣櫥里，我們都有上班穿的鞋子、健身課上穿的鞋子、跑步時穿的鞋子和去雜貨店穿的鞋子等等。很少有，除了2014 年昭著的 Stan Smiths，做這雙鞋在功能上的重疊。反過來，這也使得專一性和性能成為該類別品牌的必要條件。

Allbirds 打造了真正能適應各種場合的鞋解決方案。消費者已經接受了該品牌的生活方式心態和簡單的設計。雖然他們不會穿正裝，但無論是在工作還是鍛煉中，他們都很自豪能夠代表這雙鞋。

鞋子和可持續發展并不容易齊頭并進。鞋類具有巨大的碳足跡，因為許多人會扔掉舊鞋，讓它們在垃圾填埋場分解——這一過程可能需要 50 多年（綠色商業）。鞋履品牌正面臨著在該類別中采取行動并改變這一狀況的挑戰——許多品牌已將資金投入到創新中，以創造更可持續的鞋履選擇。像阿迪達斯這樣的品牌甚至探索過用海洋垃圾制造鞋子（商業內幕）。

Allbirds 已經超越了用可持續材料制造產品，同時還與 SolesforSouls 合作，確保他們的鞋子在社區和環境中找到合適的家。

歸根結底，Allbirds 代表了挑戰者品牌應有的樣子。一個不僅挑戰品類而且挑戰我們思維方式的品牌。它利用客戶洞察力、戰略眼光和一點直覺來建立對我們都想要但甚至不知道存在的東西的需求——好的產品當然不會受到傷害。